بازاریابی تجارت بازرگانی خرید و فروش سرمایه گذاری اقتصاد
 تولد 6 سالگی وبلاگ
 با دورد به شما عزیزان

 

6 سالـــگی وبـــــلاگ مـــبـــــــارک

امروز 29 شهریور 1393 وبلاگم 6 ساله شد

و با بازديد کل  نفر241250

من از تک تک شما عزیزان و دوستاران نازنین کمال تشکر و

سپاس را دارم که در این 6 سال از وبلاگ بنده حمایت و بازدید

نموده اید و این وبلاگ را تنها نذاشتین.

باز هم یه دنیا ممنون مخاطب های محترم که در این چهار سال با

هم بودیم.

 و معذرت میخواهم بخاطر گرفتاری در دو سال گذشته فقط یک مطلب گذاشتم

 

با تشکر

نویسنده وبلاگ

فرید کیومرثیان

|+| نوشته شده توسط فرید کیومرثیان در پنجشنبه سوم مهر 1393  |
 چگونه ایده ی خود را اجرایی کنیم ؟
چگونه ایده ی خود را اجرایی کنیم ؟

یکی از لازمه های پیشرفت و رشد در هر کاری این است که به فکر نوآوری و خلق ایده های جدید برای بهبود و ارتقا هر کاری باشیم. اما ایجاد نوآوری خود به تنهایی کافی نیست.


به گزارش بانکی دات آی آر، دانشمندان، محققین و نوآوران بسیاری همواره مترصد ایجاد ایده ها و موقعیت های جدید بوده اند و چه بسیار هستند کسانی که در این زمینه فعالیت می کنند اما به علت عدم حمایت لازم ،طرح هایشان مغفول می ماند.

بیشترین رقابت ها در جهت خلاقیت در واحدهای تحقیق و توسعه، طراحی و بازاریابی صورت می گیرد. بسیاری معتقدند که طرح هایشان نه به خاطر ضعف و یا نداشتن پتانسیل های لازم برای اجرایی شدن ، بلکه به خاطر عدم درک درست رئیس شان از طرح ، کنار گذاشته می شوند.

اینکه سرمایه داران به دقت به ایده های انسان های خلاق ، گوش فر ادهند ، حتی برای کسانی همچون استیو جابز و آلبرت آلسی که می توانستند با دستانی باز و عبور راحت از موانع به ایجاد طرح نو خود بپردازند، آرزو و رویایی است که عموما محقق نمی شود.

یکی از راه حل های فائق آمدن بر این مطلب این است که همیشه رئیس خود را درجریان روند کار های خود بگذارید و آنقدر فاصله ایجاد نشود که در این زمینه ایجاد ارتباط  هر موضوع با آنان چندان سخت جلوه کند. به عبارتی دیگر  وی باید همیشه نظاره گر عملکرد درست شما باشد و از کار شما خود به وجد آید.

بنابراین همواره از قرار گرفتن در مرحله ای که می بایست خبر خود را به رئیس خود بفروشید اجتناب کنید. این بدان معناست که در واقع مدیر اجرایی طرح در حالی که به دور از همه کارهای شما بوده و نه می تواند و نه باید عموما بتواند در آن لحظه درک درست و جامعی از کار شما داشته باشد ، ترجیح می دهد تا پاسخی منفی به کار شما بدهد. در این شرایط است که شایستگی های شما دیگر مطرح نمی باشد.

 

چند نکته را نیز در این مسئله می توانید در نظر بگیرید و به جای در تقابل قرار دادن خود با کسانی که مسئول اجرایی کردن طرح شما می باشد، در تعامل با وی قرار گیرید.


1.    پیش نویسی بر طرح خود داشته باشید تا قبل از آن که تمام توان و فکر خود را معطوف بدان بکنید بدانید که آیا آن طرح در قالب فعلی و در زمان حاضر با اهداف کلان شرکت سازگار است یا خیر تا پیش از آنکه به نقاط اختلاف نظریه خود برسید، آنان را در همان مرحله به وجود آمدن برطرف کنید.
2.    سعی کنید طرح های جدید را با نظر و همراهی یکدیگر داشته باشید. در واقع اگر می خواهید با حمایت مدیران عالی بر این رقابت سنگین پیروز شوید، با آنان با توافق و همراهی لازم پیش بروید.
3.    همواره مدیران عالی و اجرایی را در جریان روند پیشرفت کار قرار دهید. از این که آن ها را در جریان اطلاعات کار قرار دهید دریغ نکنید. این مسئله در زمان بروز مشکل شما را بیشتر کمک می کند و زمانی که مسئله یا وقفه در کار می افتد، مدیر مسئول بهتر در حل آن به شما کمک می تواند بکند.
4.    در حل مشکلات پروژه ، مدیران اجرایی را نیز دخیل کنید. این کار باعث می شود با احساس کامل و درک درستی که مدیر اجرایی در کار دارد، حمایت قوی تری را برای حل و پیشبرد کار از شما صورت دهد.


ادامه مطلب
|+| نوشته شده توسط فرید کیومرثیان در دوشنبه هفدهم مهر 1391  |
 تولد 4 سالگی وبلاگ
 با دورد به شما عزیزان


4 سالـــگی وبـــــلاگ مـــبـــــــارک

امروز 29 شهریور 1391 وبلاگم 4 ساله شد

و با بازديد کل  نفر218700

من از تک تک شما عزیزان و دوستاران نازنین کمال تشکر و

سپاس را دارم که در این 4 سال از وبلاگ بنده حمایت و بازدید

نموده اید و این وبلاگ را تنها نذاشتین.

باز هم یه دنیا ممنون مخاطب های محترم که در این چهار سال با

هم بودیم.



با تشکر

نویسنده وبلاگ

فرید کیومرثیان




ادامه مطلب
|+| نوشته شده توسط فرید کیومرثیان در پنجشنبه سی ام شهریور 1391  |
 يك مدير انگيزه ساز باشيد
يك مدير انگيزه ساز باشيد.

يك مدير براي موفقيت خود و سازماني كه در آن خدمت مي كند بايد در افراد خود ايجاد انگيزه كند. تا افراد در شرايط متفاوت كاري با دلسوزي عمل كنند. در همين راستا نكاتي كاربردي را خدمت مديران ارجمند عرض مي كنيم.

1ــ با كارمندان خود به خوبي رفتار كنيد.

مديران بايد با زير دستان خود به بهترين نحو برخورد كنند. و همانطور كه حريم ها را حفظ مي كند با آنان برخوردي دوستانه داشته باشد. كارمندان هميشه مديري مي خواهند كه آنها را با درايت و درك زير دستان رهبري كند. براي ايجاد چنين حسي كارهاي ساده اي مي توانيد انجام دهيد. مثلاً افراد را با اسم كوچك صدا كنيد. درباره خانواده آنها صحبت كنيد حتي مي توانيد درباره رضايت آنها از وضعيت زندگي و رفاه بپرسيد به طوري كه احساس تعلق را در پرسنل خود افزايش دهيد.

2ــ مانند يك برنده فكر كنيد.

يك مدير بايد بتواند با دو موقعيت برخورد كند اين دو موقعيت عبارتند از «برد» و «باخت». كاري كه بايد بكنيد اين است كه در همه شرايط حتي زمانيكه همه چيز عليه شماست مانند يك برنده فكر كنيد. لازم است كه خود را با همه تجهيزاتي كه يك برنده  دارد مجهز كنيد. هميشه به ياد داشته باشيد كه برد و باخت در داخل يك سيكل قرار دارند. اگر مدت زيادي است كه شكست خورده ايد اكنون وقت بردن شماست!

3ــ تفاوت ها را دريابيد.

كارمندان در يك سازمان با يكديگر تفاوتهاي مختلفي دارند. يك رفتار شما ممكن است براي كارمندي انگيزاننده و براي كارمند ديگر دلسرد كننده باشد. طبيعت افراد را دريابيد تا در ايجاد انگيزه در تك تك افراد موفق باشيد.

4ــ اهداف و پروژه هاي واقع گرايانه تعريف كنيد.

اهداف و پروژه هاي متوسطي ايجاد كنيد. اگر پروژه اي كه براي كارمندان تعريف مي كنيد سخت و دشوار يا بسيار عظيم باشد از همان ابتدا در آنها احساس غير قابل اجرا بودن را در آنها ايجاد مي كنيد. هدف شما بايد به گونه اي ايجاد يا به اهداف كوچكتر تقسيم شود كه از نظر پرسنل انجام شدني به نظر برسد. بعد از دست يافتن به هدف اكنون پروژه اي كمي بزرگتر تعريف كنيد.

5ــ از بي انگيزگي جلوگيري كنيد.

يكي از وظايف مديران ايجاد انگيزه براي زير دستان است. با توجه به شغل مدير گاهي مجبور مي شود افرادي را تنبيه يا جريمه كند. اين عمل ممكن است باعث رنجش كارمند شده، كه مي تواند در كارايي نيروي كار تأثير منفي بگذارد. بنابراين بايد بسيار دقت شود كه جريمه و تنبيه به عنوان يك تكنيك كنترلي استفاده مي شود و نبايد سبب ايجاد بي انگيزگي در نيروي كار شود.

6ــ افزايش دستمزد و تغييرات كوچك در كار

براي اينكه افراد را در انجام امور محوله مؤثرتر به كار گيريد روال يكنواخت كار را بشكنيد مي توانيد كمي به وظايف فرد اضافه كنيد يا تغييرات كوچكي در سيستم كاري او ايجاد كنيد. حتي پيشنهادات بسيار كوچك مدير مي تواند ارزشمند واقع شود. يكي ديگر از كارهايي كه مي توانيد بكنيد افزودن دستمزد كاركنان است.

7ــ پاداش غير مالي بدهيد.

پاداشهاي پولي هميشه كارساز واقع مي شود. ولي پاداش هاي غير مادي هم به همان اندازه كارساز هستند. يك تشكر كوچك، يك تقدير نامه، يا چند كلمه ستايش از كارمند مي تواند بسيار مفيد باشد.


ادامه مطلب
|+| نوشته شده توسط فرید کیومرثیان در پنجشنبه نهم شهریور 1391  |
 10 قاعده براي موفقيت در مصاحبه استخدامي (شغلي)
10 قاعده براي موفقيت در مصاحبه استخدامي (شغلي)

اين قواعد به جويندگان كار كمك خواهد كرد تا استعدادهاي پنهان خود را در فرصتهاي استخدامي نشان داده و احتمال موفقيت خود را به حداكثر برسانند.

    در مورد تجارب و مهارتهايتان به وضوح و با علاقه صحبت كنيد. زبان حرفه اي داشته باشيد، اما از اينكه شخصيت تان بطور كامل برملا و روشن شود، هراسان نباشيد. به نشانه بي ميلي وقفه هاي كوتاه و مكث نكنيد. شما براي هر پاسخ نياز به چند ثانيه زمان داريد.

    مثبت انديش باشيد. افراد استخدام كننده (كارفرما) تمايل به شنيدن عذر و بهانه ها يا احساسات بد در مورد يك تجربه منفي را ندارند. اگر آنها در مورد رتبه يا نمره پايين، تغيير ناگهاني شغل يا نقص سابقه تان جويا شدند، حالت دفاعي به خود نگيريد. در عوض توجه تان را به حقايق و واقعيات (خلاصه وار) و آنچه شما از تجربه تان ياد گرفتيد، متمركز كنيد.

    آمادگي ارائه مهارتها و تجاربتان را داشته باشيد تا وقتي آنها شرح حالي از شغلتان را خواستند، ارائه دهيد. موقعيت تان را در ذهن كارفرما بعنوان فردي با يكسري مهارتها و صفات ويژه، تثبيت كنيد. كارفرمايان مسايلي دارند كه نياز به حل آنها توسط كارمندان با مهارتهاي ويژه دارند. در توصيف مناسب صفاتتان مؤثر عمل كنيد.

    قبل مصاحبه اطلاعاتي در مورد شركت يا كار آينده تان بدست آوريد. اطلاعاتي مهم شامل فعاليتهايي كه توسط كارفرما اجرا شده است، ثبات مالي كارفرما چگونه است و چه نوع شغلهايي در ارتباط با كارفرما است. تحقيق كنيد چگونه مي توانيد به كارفرما در جريان جستجوي شغلي در مورد آن سازمان و توانايي و پتانسيل شما در آن سازمان كمك كنيد. بدانيد چگونه مي توانيد به شركت كمك كنيد و سؤالهايي را آماده كنيد كه از مصاحبه گر در مورد شركت سؤال كنيد.

    براي مصاحبه زود حاضر شويد. برنامه ريزي كنيد كه 10 تا 15 دقيقه قبل از زمان مقرر، به محل مصاحبه برسيد. رسيدن خيلي زود، كارفرما را دست و پاچه مي كند و شرايط نامطلوب و ناشيانه اي ايجاد مي كند. به همان نسبت دير رسيدن در ابتدا يك تصور بدي به جاي مي گذارد. شخصاً در مورد زمان و ترتيب مصاحبه سؤال كنيد.

    يك كلاسر (كيف كاغذ) يا دفترچه يادداشت يا لااقل يك دسته كاغذ مرتب شده و تا خورده كه نام كارفرما روي آن نوشته شده باشد، همراه داشته باشيد.

    خلاصه اطلاعات و ليستي از سؤالاتي كه براي پرسش نياز داريد همراه آوريد. ليستي از سؤالاتتان را ارائه دهيد كه مطمئن شوند شما اطلاعات مورد نياز براي تصميم گيري را جمع آوري كرده ايد. نبايستي به خاطر بردن يادداشتها در طي مصاحبه پريشان شويد.

    در بسياري از مصاحبه هاي شغلي، نهار يا شام در نظر گرفته شده در روز مصاحبه، به تنهايي مهمان نوازي كارفرما را نشان نمي دهد اما همچنين يك بخش قابل توجه فرايند مصاحبه است. آداب معاشرت را رعايت كنيد و در گفتگو و محاوره در طي صرف غذا سهمي داشته باشيد. خيلي اوقات چگونگي مهارتهاي اجتماعي جزء تصميم گيري آنهاست.

    بعد از مصاحبه، نام و لقب (عنوان) همه مصاحبه كنندگان، اثر انگشت يا مهرتان، سؤالهاي باقيمانده و اطلاعاتي كه كسب كرديد را بنويسيد. اگر شما مرتباً در حال مصاحبه هستيد، اين فرايند به شما كمك مي كند تا مدام به كارفرمايان توجه كنيد و بوضوح تفاصيل را تعريف و بيان كنيد.

    در آخر، مصاحبه را با گفتن لطف سركار زياد يا مرحمت سركار زياد يا سپاسگزارم پايان ببريد. كارفرمايان به حركات و اشارات شما در موقع حرف زدن توجه مي كنند كه گواهي براي توجه تان به جزئيات و علاقه تان به اين شغل است.


ادامه مطلب
|+| نوشته شده توسط فرید کیومرثیان در پنجشنبه نهم شهریور 1391  |
 راه و رسم توليد ثروت
راه و رسم توليد ثروت
کسب و افزايش ثروت هم مي تواند به مقوله اي پيچيده مبدل شده و ذهن افراد را به خود مشغول کند و هم مي تواند بدون آنکه در کلاس هاي سطح بالاي امور مالي شرکت کرد، محقق شود.
اما نکته هايي که در اين روند از اهميت بسيار زيادي برخوردار هستند شامل صبر، انضباط، تعهد و قضاوت صحيح مي شوند. هر فردي مي تواند مقدمات و اصول مديريت پول را فرا بگيرد، اما مساله مهم اين است که چگونه آنها را در دنياي واقعي که ميزان موفقيت افراد را مشخص مي کند، به کار مي گيرد.
از اين رو، در ادامه اين مطلب چند اصل که در شروعي موفقيت آميز موثر هستند را مورد بررسي قرار مي دهيم.
فدا کردن
افرادي که در کسب و افزايش ثروت موفق هستند، هنگام شروع اين روند موارد بسياري را براي کسب چنين جايگاهي فدا کرده اند. آنها با هر آنچه که در اختيار داشته به زندگي پرداخته و تا حد ممکن از خرج هاي اضافي پرهيز کرده اند.
آنها به نشان تجاري و پرستيژ اهميت نداده اند. براي پس انداز پول، به جاي رفتن به رستوران هاي گران قيمت، خود به آشپزي پرداخته، پوشاک خود را در زمان تخفيف تهيه کرده و استفاده از خودرو شخصي را کاهش داده و با سيستم حمل و نقل عمومي رفت آمد کرده اند. شرايط خوبي به نظر نمي رسد؟ بي شک، همينطور است، اما اين نکته را در نظر بگيريد که اگر به فردي صرفه جو مبدل شويد، چه ميزان پول مي توانيد پس انداز کنيد.
بخشي از درآمد خود را پس انداز کنيد
يکي از مهمترين درس هاي مديريت پول اين است که بيش از 10 درصد از درآمد ماهيانه خود را در حساب بانکي قرار دهيد که نبايد در هيچ شرايطي به جز موارد اضطراري از آن برداشت کنيد. برخي متخصصان، پس انداز 10 درصدي را توصيه مي کنند، اما اگر براي توليد ثروت بسيار مشتاق هستيد بايد درصد بيشتري را به اين مساله اختصاص دهيد. اگر هزينه هاي خود را کاهش دهيد مي توانيد اين رقم را به 15 يا 20 افزايش دهيد.
قرض دادن به ديگران را متوقف کنيد
اگر از آن دست افرادي هستيد که به راحتي پول به ديگران قرض مي دهيد، اکنون زمان آن رسيده تا نگرش خود را تغيير دهيد. اگر اين روند را ادامه دهيد، هيچ گاه در طرح کسب و توليد ثروت خود موفق نخواهيد شد. "نه گفتن" به موقع را در دستور کار خود قرار دهيد.
حتي مقاديري که به ظاهر اندک مي رسند، پس از مدتي ليستي پر هزينه را روبروي شما قرار داده و ممکن است اميدي به بازگشت بخش قابل توجهي از آنها نباشد. در واقع نه گفتن بخشي از مهارت هاي مديريت پول محسوب شده و اين نکته را به خاطر بسپاريد، در شرايطي که نتوانيد خود را نجات دهيد، قادر به نجات جهان نيز نخواهيد بود.
بدهي هاي خود را پرداخت کنيد
بدهي هاي خود را پرداخت کنيد و ديگر براي خود بدهي ايجاد نکنيد. يکي از مهمترين اصول توليد ثروت عدم برخورداري از بدهي است. اگر نمي توانيد با پول نقد پرداخت کنيد، تلاش کنيد بر ميزان بدهي هاي گذشته خود اضافه نکنيد. اين يکي از اصول طلايي مديريت پول محسوب مي شود.
تمام امکانات خود را در يک مکان به کار نگيريد
توليد ثروت نبايد تنها با يک حساب بانکي صورت بگيرد. در اين مسير نيازمد تنوع بخشي به پس انداز خود بوده و مقداري از آن را بايد سرمايه گذاري کنيد. هنگامي که پس اندازتان به مبالغ قابل توجهي رسيد، ديگر زمان مشاوره با يک مدير مالي باتجربه و مطمئن که مي تواند سطوح بالاتري از مديريت پول مانند سرمايه گذاري در صندوق هاي سرمايه گذاري و فعاليت بي خطر در بازار بورس را به شما آموزش دهد، فرا رسيده است.
از آموزه هاي حاصل از شکست ديگران استفاده کنيد و اين نکته را به خاطر بسپاريد، تنها مسير براي ثروتمند شدن يک شبه، برنده شدن در مسابقات بخت آزمايي است. البته يک اگر بزرگ در اين مسير وجود دارد؛ اگر در اين مسابقات برنده شويد


ادامه مطلب
|+| نوشته شده توسط فرید کیومرثیان در پنجشنبه نهم شهریور 1391  |
 ابزارهای بازاریابی

ابزارهای بازاریابی

تعاریف و روش‌ها
بازاریابی را می‌توان آمیزه‌ای از علم و تجربه دانست. با داشتن علم و طریقه‌ی اجرای بازاریابی تجربه‌ای به‌دست می‌آید که منجر به راهی برای به‌دست آوردن مشتری است. بازاریاب‌ها از تکنیک‌های گوناگون کیفی و علمی برای به‌دست آوردن و برآورد کردن استراتژی‌های خود استفاده می‌کنند. هر بازاریابی سعی بر به‌وجود آوردن و به‌کارگیری یک برنامه‌ی بازاریابی موفق است. آگاه باشید که تعداد بی‌شماری امکانات و راه‌ها برای به‌دست‌ آوردن این برنامه‌ی موفق وجود دارد.
استراتژی بازاریابی (Marketing Strategies)
فرآیند بازاریابی حالت دایره‌ای دارد. برنامه‌های بازاریابی در معرض تغییرات زیادی قرار می‌گیرند تا تمامی قسمت‌های آنها یکدست و پشتیبان همدیگر شوند. تمامی موارد یک برنامه باید با هم هماهنگ عمل کند تا کار منطقی صورت گیرد. ممکن است که یک قسمت آن درست باشد ولی دستیابی به یک برنامه‌ی بازاریابی هماهنگ و یکدست موفقیت بسیار بزرگی است.
یک برنامه‌ی بازاریابی شامل قسمت‌های زیر است:
۱. تجزیه و تحلیل مصرف کننده (Consumer Analysis)
۲. تجزیه و تحلیل بازار (Market Analysis)
۳. نگاهی به‌خود و رقبا (Competition and Self)
۴. کانال‌های توزیع (Distribution Channels)
۵. آمیزه‌ی اولیه‌ی بازاریابی (Preliminary Marketing Mix)
۶. اصلاح و ادامه‌ی تغییرات برنامه تا به‌دست آمدن یک استراتژی هماهنگ
ترتیب موارد بالا را می‌توان براساس نیاز و تجربه تغییر داد. این نظم را خواسته‌های شخصی و یا عوامل موجود تعیین می‌کند.
توسعه‌ی استراتژی بازاریابی (Marketing Strategies Development)
تجزیه و تحلیل مصرف‌کننده (Consumer Analysis)
تمامی برنامه‌های بازاریابی باید با نگاهی به مصرف‌کننده و نیازهای او آغاز شود. انسان‌ها نیازها و خواسته‌های یکسان ندارند. هدف تجزیه و تحلیل کردن مصرف‌کننده شناختن بخش‌ها یا گروه‌های سطح جامعه است که نیازهای همسان دارند. فعالیت‌های بازاریابی سپس بر این گروه‌ها و بخش‌ها متمرکز می‌شود. شروع کار از سمتی دیگر افکار شما را محدود کرده و تمامی برآوردهای بعدی را تغییر می‌دهد. چندین پرسش مهم باید پرسیده شود تا نیازهای مهم مصرف‌کنندگان آشکار شود.
الف- رده یا گروه نیاز چیست؟ (The Need Category)
ب- چه کسی محصول را می‌خرد و چه کسی از آن استفاده می‌کند؟
پ- فرآیند (طریقه‌ی) خرید محصول چیست؟ (The Buying Process)
ت- آیا محصول مصرف‌کننده را زیاد یا کم درگیر خود می‌کند؟
ث- بازار را چگونه می‌توان بخش‌بندی یا قسمت‌بندی کرد؟
رده یا گروه نیاز چیست؟ (چه کسی آن را نیاز دارد و چرا؟)
محصول به درد کدام گروه می‌خورد؟ به‌نظر می‌آید در مرحله‌ی اول نباید این پرسش مطرح شود ولی در جواب دادن به آن ممکن است شما بازاری را کشف کنید که قبلاً به آن فکر نکرده بودید. حتماً این سؤال را با فکر باز جواب دهید. چه کسی محصول را می‌خرد و چه کسی از آن استفاده می‌کند؟ در بیشتر مواقع خریداران یک محصول با مصرف‌کنندگان آن فرق می‌کنند. برای مثال پودر شیر را والدین خریده و بچه‌ها مصرف می‌کنند. شناسائی خریدار و مصرف‌کننده، اطلاعات و دیدگاه‌های اولیه مناسبی را در جهت به‌وجود آوردن یک برنامه‌ی بازاریابی فراهم می‌آورد.
فرآیند یا طریقه‌ی خرید محصول چیست؟
پس از بررسی نیاز محصول و اینکه چه کسی آن را خریداری می‌کند قدم بعدی بررسی این است که محصول شما را چگونه خریداری می‌کنند. تحقیقات بازاریابی یکی از منابع دریافت این‌گونه اطلاعات است ولی بررسی‌ها، تحقیقات و حس شما نیز در این مورد دخیل و موجه است. درک کردن فرآیند خرید بسیار مهم است زیرا شما می‌توانید تمامی راه‌های ممکن برای رسیدن به خریداران را پیدا و بررسی کیند. فرآیند خرید شامل تمامی مراحل و اقداماتی است که یک فرد برای خرید محصولی از آن استفاده می‌کند. این فرآیند به‌عنوان راه‌حل مشکل (Adoption or Problem Solving process) شناخته می‌شود. برخی نیز آن را روش یادگیری، حس کردن، انجام دادن نیز می‌نامند. اسم دیگری برای فرآیند توجه کردن، علاقه پیدا کردن، خواستن و اقدام کردن است.برای هر محصولی فرآیند خرید شامل یکی یا همه‌ی مراحل زیر است:
آگاه شدن --> دریافت اطلاعات --> تحقیق درباره‌ی محصولات دیگر --> خرید --> برآورد از محصول
در مورد خرید شامپو این فرآیند این‌گونه است:
کثیفی مو --> چه محصولی باید استفاده کنم؟ --> شامپو --> پرسش از خانواده یا دوستان --> رفتن به مغازه --> بررسی شامپوها --> خرید یک نوع محصول --> استفاده از شامپو --> بررسی مو و حالت آن --> خرید دوباره محصول
آگاهی (Awareness) (علاقه یا تشخیص)
به چیزی نیاز دارم
هر کسی ممکن است زمانی متوجه نیازی شود (مانند نیاز به شامپو). تبلیغات ممکن است این نیازها را آشکار سازد. محصولات لوکس مانند ادکلون و لباس‌های دست‌دوز نیاز را به‌وجود می‌آورند.
پرسش‌هائی که از خود می‌توانید بپرسید:
مصرف‌کنندگان چه‌طور می‌توانند از محصول من آگاه شوند؟
هدف‌های موردنظر من در کجا می‌توانند پیام من را به بهترین نحو دریافت کنند؟
دریافت اطلاعات (Information Search)
به‌نظر خوب می‌آید. می‌خواهم در مورد آن بیشتر اطلاعات داشته باشم.“
افرادی که در امر تصمیم‌گیری برای خرید دست دارند اطلاعات خود را از منابع مختلف مانند گزارش‌های مصرف‌کنندگان، فروشندگان، مجلات تخصصی، خانواده، دوستان و متخصصان به‌دست می‌آورند. شما باید بتوانید تا حد ممکن اطلاعات مساعد و مثبت از بازار هدف در مورد محصول خود به‌دست آورید. خریداران در بازار هدف تصمیم چگونگی و زمان خرید را می‌گیرند.
تحقیق درباره‌ی محصولات دیگر (Evaluae the Alternatives)
کدام برای من بهتر است؟
این سرفصل فقط شامل محصولات در یک گروه نبوده و جایگزین‌ها را در نظر می‌گیرد. در زمان مواجه شدن با قیمت‌های بالای یک محصول، خریدار ممکن است از جایگزین یا مورد دیگری استفاده کند (مانند جایگزین کردن دوچرخه با موتور و یا اتومبیل). بستگی به نوع و اهمیت یک محصول، مصرف‌کنندگان ممکن است درخواست اطلاعات و مشاوره‌ی بیشتر بکنند (مانند خرید ماشین). در این مرحله از فرآیند خرید بهتر است مواردی را که روی عادات خرید یک مشتری تأثیر می‌گذارد شناسائی کنیم. مثلاً در ورزش، افراد حرفه‌ای و بازیکن‌ها تأثیرگذار هستند. اگر شما توانستید که به یک حرفه‌ای محصولی را بفروشید، می‌توانید به سایر عضوهای آن حرفه نیز محصول را عرضه کنید. توزیع نیز در مرحله‌ی برآورد محصول در فرآیند خرید امر مهمی محسوب می‌شود. اگر محصول شما به راحتی در دسترس نباشد، یک جایگزین نزدیک به آن انتخاب می‌شود که راحت‌تر قابل دسترسی و سریعاً قابل تهیه باشد.
تصمیم خرید (The Purchase Decision)
این مرحله فروش محصول است. با اینکه تصمیم برای خرید محصول ممکن است مثبت باشد ولی در مواقع خاصی، خرید اولیه یک آزمایش از محصول به حساب می‌آید. بسیاری از محصولات قابل آزمایش اولیه نیستند. در این مواقع فعالیت خرید به زمان بیشتری نیاز دارد و مشکل‌تر است چون عامل ریسک در میان است. یک بازاریاب باید مفهوم ریسک را بداند. عامل ریسک را می‌توان از طریق تبلیغات، استفاده از فروشندگان آگاه، ضمانت (گارانتی) شفاهی و کتبی و اطلاعات چاپ شده از محصول به حداقل رساند. شما می‌توانید به خریدار اطلاعات در مورد محصول، عملکرد آن و آمار مقایسه‌ای را ارائه کنید.
برآورد از محصول یا رفتار بعد از خرید (Evaluate)
آیا من اشتباه کردم؟
خریدار در دو حالت می‌تواند به این نتیجه برسد که آیا اشتباه کرده است یا خیر. با آزمایش محصول به‌صورت فیزیکی یا از طریق روانی و با مقایسه‌ی محصول با همنوعان خود. زمان شک و تردید خریدار، (Buyer&#۰۳۹;s remores یا Post-Purchase Dissonance)، بیشتر پس از خرید محصول به‌وجود می‌آید. وقتی‌که فرآیند خرید یک محصول بیشتر درک شد، اولین جرقه‌های یک برنامه‌ی بازاریابی ممکن است در ذهن به‌وجود آید و افکار منظم‌تر شود.
تحقیقات می‌تواند به درک فرآیند خرید کمک کند
تحقیقات در مورد مصرف کننده از ابزارهای اصلی برای شناخت فرآیند خرید است. تحقیقات به بازاریاب نشان می‌دهد که فروش او در کجا موفق بوده و در کجا فعالیت بیشتری نیاز است. تحقیقات را می‌توان به‌عمل‌های بازاریابی قابل لمس تبدیل کرد.
قبل از شروع تحقیقات از خود پرسش کنید:
من به‌دنبال جواب دادن به کدامیک از پرسش‌های خود هستم؟
من از اطلاعات به‌دست آمده چگونه استفاده خواهم کرد؟
کار خود را پس از تفکر بر روی این دو پرسش آغاز کنید.
محصول، مشتری را چه میزان درگیر خود می‌کند؟ (High or Low Involvement)
بنا به اهمیت محصول، خریداران رفتارهای مختلفی را نسبت به انواع مختلف دارند. اگر یک مصرف‌کننده احساس کند که ریسک زیادی در خرید یک محصول وجود دارد با آن محصول درگیری زیادتری دارد. چندین دلیل برای خرید محصولات با درگیری زیاد وجود دارد:
۱. قیمت بالا (High Price)
۲. نیاز به موارد مثبت محصول (دوام و استحکام) (Product Benefits)
۳. نیاز به جبران کمبودهای روانی از یک محصول (مانند بالا بردن جایگاه در جامعه با عشق) (Psychological Rewards) انواع ضبط صوت، البسه، ماشین و خدمات حرفه‌ای از نوع محصولات با درگیری زیاد هستند. این‌گونه محصولات معمولاً با قیمت بالاتر و در مواردی مقایسه‌ی آنها به‌خصوص برای آن دسته افرادی که وارد نباشند سخت است. تعیین اختلافات ما بین محصولات با درگیری بالا نیاز به تحقیقات و دریافت اطلاعات نسبتاً وسیع دارد. مثلاً انتخاب یک وکیل یک امر با درگیری بالاست. در زمان انتخاب محصولات با درگیری پائین تصمیم‌گیری بسیار ساده‌تر است. زمانی‌که یک نوع شکلات خوشمزه نباشد به‌راحتی می‌توان پس از یک‌بار امتحان نوع دیگری را خرید چون قیمت‌ها شامل ریسک بالا نیستند. با درک انواع رفتارها می‌توانید فروش محصول خود را بالاتر ببرید. زمانی‌که یک بازاریاب محصولی را از حالت درگیری پائین به درگیری بالا درمی‌آورد، آن را جادوی بازاریابی می‌نامند. یک مثال از این را می‌توان کفش ورزشی نام برد.
با تبدیل یک محصول با درگیری کم به یک محصول با درگیری زیاد آن را می‌توان از بقیه‌ی رقبا در همان زمینه متفاوت کرد.


ادامه مطلب
|+| نوشته شده توسط فرید کیومرثیان در یکشنبه پنجم تیر 1390  |
 سازمانهای ارائه کننده تهسیلات و حامی
سازمانهای ارائه کننده تهسیلات و حامی

نهادها و صندوقهایی که در کشور به حمایت از ایده ها و طرح های پژوهشی می پردازند :

لطفا به ادامه مطلب برويد



ادامه مطلب
|+| نوشته شده توسط فرید کیومرثیان در یکشنبه پنجم تیر 1390  |
 شركت‌هاي قابل واگذاري در سال 90 13

در قانون بودجه سال جاري نام 399 شركت قابل واگذاري ذكر شده است.

به گزارش خبرنگار اقتصادي خبرگزاري دانشجويان ايران (ايسنا) بر اين اساس نام353 شركت قابل واگذاري در گروه يك و 46 شركت در گروه دو كه در سال جاري قابل واگذاري تشخيص داده شده اند، به اين شرح است.

شركت‌هاي قابل واگذاري گروه يك:

نقش‌ ايران-گروه صنعتي، چين مد، قند دزفول، قند ياسوج، فرش گيلان، قوه پارس، بافكار، جامكو، پروفيل پارس-صنعتي نورد، لوازم برق اتومبيل، ريسندگي و بافندگي شهرضاي جديد اصفهان، پارس فاستون، سيمان شمال، درخشان يزد، كفش شادان‌پور، علاء‌الدين ايران، كاغذ پارس، پارچه‌بافي شيراز، ريسندگي و بافندگي كاشان، نساجي مازندران، قرقره تختاب اصفهان، بيستون ايران، بسته‌بندي مشهد، جام جهان‌نما، ايران پويا -پروفيل يخچال، كشت و صنعت شهريار، كاشي و سراميك سعدي، اسفنج شيروان، پارس بامچال، بيسكويت گرجي، آريا الكتريك، گردباف يزد، پخش و توزيع ويتانا، بازرگاني برنا (بازرگاني ايدرو)، پارس پيركس شرق، پژوهشكده‌ي سيستم‌هاي پيشرفته صنعتي، موسسه حمل و نقل ريلي گسترش، ساختمان و خدمات‌نوساز، سازمان مديريت صنعتي، صنايع ماشين‌هاي الكتريكي جوين، صنايع معدني پارس، طراحي مهندسي و ساخت تجهيزات و ابزار‌آلات سايپا، لامپ تصوير عالم‌آرا، مجتمع پتروشيمي الفلين رازي، مجتمع صنعتي اسفراين، مجتمع كشتي‌سازي و صنايع فراساحل ايران، مديريت طرح‌هاي صنعتي ايران، مركز پژوهش و مهندسي جوش ايران، مركز گسترش فناوري اطلاعات (مركز تحقيقات و خدمات خودكفايي)، نيمه هادي عماد، ريخته‌گري تراكتور‌سازي ايران، گسترش انفورماتيك ايران، ايران خودرو، سهام ايراني توليد سايپا، سرمايه‌گذاري رنا، گسترش چراغ دانش، گشت و صنعت و نيشكر هفت تپه، پاك مايه كرمانشاه، تويدي صنعتي پايوند توس، پليمر صنعت جنوب، نفتان قالب، توسعه‌ي سرمايه‌گذاري رشد ايرانيان، توسعه‌ي صنايع غذايي بم، توسعه صنايع و صادرات فارس، توليد الياف شيشه خرم بيد، توليد روغن دانه ارجان گستر، توليد كاشي گرانيت زهره كاشمر، رينگ چرخ آلومينيومي گسترش كام‌افرين، سپيده جام توس، صنايع بازيافت و تبديل مواد پارسيان شرق خاورميانه، صنايع شيميايي كيميا گستر پيروز، صنايع نيروگسترش كردستان، طلايي گستر زنجان، ميلاد گستر دامغان، كارتك سيستم، گروه صنعتي ايدرولندرا، گسترش پليمر‌هاي شيميايي خليج‌فارس، گسترش زيست فناوري (گسترش صنعت علوم زيستي)، گسترش سنگ كرد، گسترش سنگ هامون بلوچ، گسترش صنايع كيماي برتر، گسترش مواد پيشرفته، گل نقش توس، لوله گستر شفق‌ پارس و ماشين‌سازي فيروز‌آباد فارس.

همچنين در اين ليست مي‌توان به شركت‌هاي مشاركتي الكانت سمنان، نخل بلوچ سراوان، شيمي گستر نيكو، بناسوز، تكنولوژي پيشرفته ايران، توسعه‌ي صادرات صنعتي، شهرك تحقيقاتي كاوش، صنايع پوست و چرم ايران، گسترش كارآفريني ايران (مرتب نوا)، معدني سازمه، موسسه مطالعات و بهره‌وري منابع انساني، صنعت فلز، فناوري ساخت سبز‌فردا، گسترش سازه‌هاي فولادي نوين پاسارگاد ايرانيان، گسترش فناوري‌هاي صنعت ساختمان، گلچين گستر‌آذر، راش گسترش رويان سي بن گستر ايرانيان، پارسازه بهناد، صنايع فولادي سامك فراز، اسكان صنعت سپاهان، بهينه پاكان قوس، توسعه‌ي صنعت ساختمان رهپويان سودا، توليد بلوك و پانل سبك‌تاز، سازه‌هاي سبك فولادي افق سپاهان، سازه فولاد تاژ‌سازان، گسترش چرخه‌ي سبزسمن، پارميس بسيارگستر، پيمانكاري عمومي گسترش انرژي نوين، صنايع مصالح پيش ساخته پيشروان تامين ابنيه، متال گستر، صنعت ساختمان نوين خزر مهديشهر، گسترشس و توليد مصالح ساختماني فناوران دنا ساخت گسترش، گسترش بتون، گسترش ايليا صنعت شفق، سايپا سيلندر ايلام، ريخته‌گري ماشين‌سازي تبريز، گسترش عمران صنعت پارسه، گسترش و توسعه‌ي مصالح نوين ساختمان پارسيان، بافت بلوچ، نساجي قائمشهر، سرمايه‌گذاري گسترش و توسعه‌ي صنعت، شيمي گستر پرديس، توسعه صنايع گاز لنگرود، كارگاز سيستم، مهندسي و ساخت صنايع نفت ايران، ماشين‌سازي تبريز، مديريت پروژه‌هاي ساختماني ايران (ميسا)، كارخانجات جهد بناي توس اشاره كرد.

شركت‌هاي آباد فلز پارس، صدرا اميد چابهار (اوراق كشتي و شناورها)، مهندسين مشاور نيرو، سنگ آهن شرق ايران (تهيه و توليد مواد اوليه فولاد خراسان)، بازرگاني معادن و صنايع معدني ايران (خدمت بازرگاني فولاد)، فولاد زاگرس، مجتمع آلومينيم المهدي، فولاد آذربايجان، آلوميناي ايران، ذغال سنگ كرمان، ذغال‌سنگ البرز شرقي، ذغال‌سنگ البرز مركزي، ذغال‌سنگ البرز غربي، موسسه‌ي تحقيقات و كاربرد مواد معدني ايران، توسعه‌ي خدمات بازرگاني نورد ايران (انبارهاي نورد)، بين‌المللي مهندسي ايرنيك، فني مهندسي نوين معدن(مديريت، مهندسي و فناوري نوين معدن)، ذغال‌سنگ پرورده طبس (توسعه سنگ ايران)، نيتكو، ملي فولاد ايران، مجتمع صنايع آلومينيوم جنوب، توليد روي ايران، صنعتي فر و كروم بافت، فولاد شرق كاوه، اسكوتك، سيمان داراب، سيمان خاش، اقتصادي مختلط بوكسيت دالابو- توكه، مديريت طراحي و احداث صنايع تكاپو، مهندسي حفاري و اكتشاف مواد معدني، موسسه‌ي تحقيقات پيشرفته‌ي فرآوري مواد معدني، آلومينيوم كاوه خوزستان، مس شهر بابك (ميدوك)، پتروشيمي تبريز، پتروشيمي بيستون، كالاي پتروشيمي، پتروشيمي هگمتانه، خدمات كيفيت آريا scs، توسعه صنايع پايين‌دستي پتروشيمي، بازرگاني پتروشيمي بين‌الملل، پايانه‌ها و مخازن پتروشيمي، پتروشيمي باختر، شركت پژوهش و فناوري پتروشيمي (پويش)، پتروشيمي كاويان، پتروشيمي ممسني، پتروشيمي گچساران، پتروشيمي لردگان، پتروشيمي زنجان، پتروشيمي گلستان، منطقه ويژه اقتصادي پتروشيمي، پتروشيمي داراب، پتروشيمي فسا، پتروشيمي جهرم، پتروشيمي دهدشت، پتروشيمي كازرون، پتروشيمي چهارمحال و بختياري (بروجن)، خدمات رفاهي نفت، پشتيباني ساخت و تهيه كالاي نفت تهران، حفاري شمال، ملي حفاري ايران، خدمات مهندسي و تجهيزات صنعتي توربين جنوب، خدمات ترابري و پشتيباني نفت، پتروپارس، پيرا حفاري ايران، كالاي نفت ژاپن، كالاي نفت كانادا، سوژه كو، شل سنگال، مهندسي و ساخت صنايع نفت، روغن‌سازي آبادان نيز در اين ليست واگذاري مي‌گنجد.

همچنين در اين فهرست مي‌توان به شركت‌هاي تكنولوژي پيشرفته آبادان، شركت ملي نفت ايران ـشارجه، شركت ملي نفت ايران ـ لندن، شركت ملي نفت ايران ـ سنگاپور، شركت ملي نفت ايران ـ ليبي، كشت و صنعت شهيد بهشتي، شركت كشت و صنعت دامپروري مغان، شركت پرورش كرم ابريشم ايران، شركت تكاچوب، شركت جنگل شفارود، شركت صنايع و بهره‌برداري چوب فريم، شركت كشاورزي و دامپروري سفيد‌رود، خدمات مهندسي ساختمان و تاسيسات (پالاست)، حمل ونقل چند وجهي سايپا (سايپا ريل)، موسسه‌ي فرهنگي ورزشي راه‌آهن، صنايع وابسته متوفر، سهامي خاص مختلط امور حمل و نقل ايران و روسيه (ايرسوتر)، فرهنگي ورزشي پيروزي (پرسپوليس)، باشگاه فرهنگي ورزشي استقلال، توسعه‌ و نگهداري اماكن ورزشي، انتشارات علمي و فرهنگي ايران، خدمات حمايتي كشاورزي، شركت سهامي خدمات هواپيماي ويژه، شركت خدمات مهندسي آب و خاك كشور، توليد و بسته‌بندي فرآورده‌هاي گوشتي زياران، شركت توسعه‌ي نيشكر و صنايع جانبي، ايران ايرتور، بهره‌برداري از شبكه‌هاي آبياري مارون، بهره‌برداري از شبكه‌هاي آبياري و ذهكشي دشت تهران، بهره‌برداري از شبكه‌هاي آبياري و زهكشي دشت مغان، مديريت توليد و بهره‌برداري از سد و نيروگاه مسجد سليمان، مديريت توليد و بهره‌برداري از سد و نيروگاه دز، بهره‌برداري از شبكه آبياري و زهكشي استان فارس، بهره‌برداري از شبكه‌هاي آبياري گنوند، بهره‌برداري از شبكه آبياري ناحيه شمال خوزستان، بهره‌برداري از شبكه آبياري و زهكشي سياب (ميناب‌)رود، بهره‌برداري از سد و نيروگاه شهيد عباسپور، بهره‌برداري از شبكه‌هاي آبياري و زهكشي دشت گرمسار، فرش ايران، نمايشگاه‌هاي بين‌المللي جمهوري اسلامي ايران، سردخانه سام (داراي مشكل حقوقي)، حمل‌ونقل بين‌المللي خليج‌فارس اشاره كرد.

در ادامه اين ليست واگذاري، شركت پشتيباني اموردام كشور، عمران ومسكن‌سازان منطقه مركزي، عمران و مسكن‌سازان منطقه غرب، عمران و مسكن‌سازان منطقه جنوب، عمران و مسكن‌سازان منطقه شمال غرب، عمران و مسكن‌سازان ايران، عمران و مسكن‌سازان استان سيستان‌ و بلوچستان، عمران و مسكن‌سازان استان مازندران، عمران و مسكن‌سازان استان يزد، عمران و مسكن‌سازان استان سمنان، عمران و مسكن‌سازان استان بوشهر، عمران و مسكن‌سازان ثامن، عمران معصوميه قم، عمران و مسكن‌سازان خوزستان، عمران و مسكن‌سازان استان لرستان، عمران و مسكن‌سازان استان گيلان، عمران و مسكن‌سازان استان قزوين، عمران و مسكن‌سازان استان چهارمحال و بختياري، عمران و مسكن‌سازان استان اردبيل، عمران و مسكن‌سازان هرمزگان، عمران و مسكن‌سازان شهرستان كرج، عمران و مسكن‌سازان استان ايلام، عمران و مسكن‌سازان استان گلستان، عمران و مسكن‌سازان استان فارس، عمران و مسكن‌سازان استان همدان، عمران و مسكن‌سازان استان كردستان، عمران و مسكن‌سازان استان آذربايجان غربي، عمران و مسكن‌سازان استان زنجان، عمران و مسكن‌سازان استان خراسان شمالي، ايجاد محيط، عمران تكلار، عمران و مسكن‌سازان استان كرمان، سازمان انرژي‌هاي نو ايران، سازمان بهره‌وري و انرژي ايران، توزيع نيروي برق آذربايجان، توزيع نيروي برق آذربايجان، توزيع نيروي برق اردبيل، توزيع نيروي برق تبريز، توزيع نيروي برق آذربايجان شرقي، توزيع نيروي برق اصفهان، توزيع نيروي برق شهرستان اصفهان، توزيع نيروي برق چهارمحال و بختياري، توزيع نيروي برق لرستان، توزيع نيروي برق همدان، توزيع نيروي برق مركزي، توزيع نيروي برق نواحي استان تهران، توزيع نيروي برق غرب تهران، توزيع نيروي برق تهران بزرگ، توزيع نيروي برق استان قم، توزيع نيروي برق مركز خراسان، توزيع نيروي برق خراسان شمالي، توزيع نيروي برق جنوب خراسان، توزيع نيروي برق شهرستان مشهد، توزيع نيروي برق شهرستان اهواز، توزيع نيروي برق استان خوزستان، توزيع نيروي برق كهكيلويه و بوير‌احمد، توزيع نيروي برق استان زنجان، توزيع نيروي برق استان قزوين، توزيع نيروي برق استان سمنان، توزيع نيروي برق استان سيستان و بلوچستان، توزيع نيروي برق استان كرمانشاه، توزيع نيروي برق استان كردستان، توزيع نيروي برق استان ايلام، توزيع نيروي برق استان فارس، توزيع نيروي برق استان شيراز، توزيع نيروي برق استان بوشهر، توزيع نيروي برق استان شمال كرمان، توزيع نيروي برق استان جنوب كرمان، توزيع نيروي برق استان گيلان، توزيع نيروي برق استان مازندران، توزيع نيروي برق استان مازندران، توزيع نيروي برق استان گلستان، توزيع نيروي برق استان هرمزگان، توزيع نيروي برق استان يزد آمده است.

شركت‌هاي تعميرات نيروگاهي ايران، مديريت توليد برق يزد، مديريت توليد برق منتظر قائم، مديريت تويد برق شهيد بهشتي لوشان، مديريت بهره‌برداري توليد برق فارس، مديريت توليد برق طوس، مديريت توليد شهيد منتظري اصفهان، مديريت توليد برق اصفهان، مديريت توليد برق شازند، مديريت توليد برق شهيد مفتح، مديريت توليد برق بعثت، مديريت توليد برق‌ ري، مديريت توليد برق شهيد رجايي، مديريت توليد برق شهيد رجايي، مديريت توليد برق اهواز _ نيروگاه رامين، مديريت توليد برق نيروگاه‌هاي استان سيستان و بلوچستان، مديريت توليد برق جنوب فارس، مديريت توليد برق زرند، مديريت توليد برق نكاء، مديريت توليد برق هرمزگان، مديريت توليد برق زنجان، شركت ساختماني و شهرسازي واوان، توسعه‌ي ايرانگردي و جهانگردي، توسعه‌ي گردشگري ايران، صندوق احيا و بهره‌برداري از اماكن تاريخي، خدمات انفورماتيك راهبر، توسعه‌ي علوم زمين، سيمان كارون (طرح كارون 3)، مركز ملي شماره‌گذاري كالا و خدمات، خدمات غيرصنعتي گاز نيز در اين ليست قرار دارد.

شركت‌هاي قابل واگذاري گروه دو:

پالايش نفت تبريز، پالايش نفت شهيد تندگويان تهران، پالايش نفت شيراز، پالايش نفت كرمانشاه، پالايش نفت اصفهان، پالايش نفت امام خميني (شازند اراك)، شركت ملي پخش فرآورده‌هاي نفتي ايران، توسعه‌ي صنايع پالايش نفت (صادرات فرآورده‌هاي نفتي ويژه)، بيمه دانا، بانك صادرات، بانك تجارت، پست بانك، هواپيمايي جمهوري اسلامي ايران (هما)، بهينه‌سازي مصرف سوخت، مهندسي و توسعه‌ي نفت، بازرگاني نفت ايران نيكو، خدمات عمومي و بهداشتي صنعتي و خدمات درماني صنعت نفت، پايانه‌هاي صادراتي مواد نفتي، هلدينگ خليج‌فارس، مهندسين مشاور مهاب قدس، صنايع برق (صبا)، دخانيات ايران، فولاد خوزستان، ذوب‌آهن اصفهان، توليد نيروي برق سبز منجيل، توليد نيروي برق سنندج، توليد نيروي برق سهند، توليد نيروي برق شروان، توليد نيروي برق كرمان، نيروگاه تبريز، نيروگاه منتظر قائم، نيروگاه لوشان، نيروگاه سكل تركيبي فارس، نيروگاه طوس، نيروگاه شهيد منتظري اصفهان، نيروگاه جهرم، پالايش گاز سرخون قشم، پالايشگاه فجر جم، پالايشگاه پارسيان 1 و 2، پالايشگاه بيد بلند 1، پالايشگاه مسجد‌سليمان، پالايشگاه ايلام (ميمك)، هلدينگ گاز، آبفا استان اصفهان، آبفا شيراز، آبفا مشهد.


ادامه مطلب
|+| نوشته شده توسط فرید کیومرثیان در یکشنبه پنجم تیر 1390  |
 چگونه نامه اداري بنويسيم ؟
چگونه نامه اداري بنويسيم ؟
نمونه نامه اداري و اموزش نامه اداري
نامه اداری
 
وقتی برای اداره و یا ارگان یا شخص مهمی نامه می نویسیم که رابطه کاری با او داریم از نامه اداری استفاده می کنیم در چنین مواردی نمی شود از نامه دوستانه استفاده کرد و این کار نوعی توهین به شخص گیرنده محسوب می شود .نوشتن نامه اداری چیزی نیست که بتوان به صورت گام به گام آن را آموزش داد بلکه می شود با ذکر نکاتی چند و نشان دادن مثال به نوشتن صحیح آن کمک کرد.همه ما در سال اول متوسطه با نوشتن نامه اداری آشنا شده ایم اما در اینجا با ذکر نکات بیشتری سعی در بهبود نگارش چنین نامه هایی خواهیم داشت.

نکاتی در باب نوشتن نامه اداری:
-نامه اداری باید در یک طرف صفحه نوشته شوند ونباید در حاشیه آن ها چیزی نوشت.
-متن نامه باید با نهایت دقت در صحت مطالب تهیه شود.
-متن نامه باید شایسته فرد گیرنده باشد و پست و مقام شغلی و سازمانی فرد گیرنده باید در نظر گرفته شود.
-در نامه های اداری باید شیوایی سخن و روانی مطلب نیز در نظر گرفته شود و از لغات قدیمی و نامانوس نباید استفاده شود.
-از حشو(به کار بردن واژه هایی که هم معنی هستند)خودداری شود.
-در نامه های اداری به هیچ وجه نباید از کلمات و جملات عامیانه استفاده کرد.
-از نشانه های قراردادی(ویرگول, نقطه و ...)باید درست و به جا استفاده کرد.
-در نامه های اداری باید از استفاده کردن جملات توهین آمیز, تهدید آمیز و مشکل آفرین خودداری کرد.
-نامه های اداری ترجیحا باید در کاغذ های بزرگ نوشته شود تا امکان ارجاع و حاشیه نویسی داشته باشد.
-نامه حدالامکان باید تایپ شود یا حد اقل با خط خوانا نوشته شود.
-سلسله مراتب باید رعایت شود, مثلا اگر می خواهیم برای اداره ای نامه بنویسیم اولین نفر باید مدیریت مکان مورد نظر باشد.عدم رعایت سلسله مراتب باعث توهین به پایینی ها می شود.
-اگر مخاطب نامه را نمی شناسیم نامه را باید با یک عنوان کلی بنویسیم. در هر اداره یک سیستم تفکیک نامه وجود دارد که باعث ارسال نامه به مکان مورد نظر می شود.
-اگر نامه به وسیله اینترنت مکاتبه شود: الف) از رنگ های ملایم(مثل آبی) استفاده شود. ب)تایپ همه نامه با فونت بزرگ یک نوع توهین محسوب می شود. ج) ارسال تعداد زیادی ایمیل برای یک مکان کار درستی نیست.

اسکلت کلی یک نامه اداری:
-نامه را با نام خدا آغاز می کنیم.
-تاریخ را درج می کنیم.
-موضوع نامه را می نویسیم.
-نام شخص گیرنده را با احترام همراه سمت وی می نویسیم.مثال: جناب آقای جمال زارعی مدیریت محترم سازمان........... یا مدیریت محترم سازمان ............ جناب آقای جمال زارعی
-نامه را با حدود یک سانتی متر از محل طبیعی شروع سطر آغاز می کنیم و بدون طول و
تفسیر های اضافی شروع به طرح مشکل می کنیم.
-انتظاری را که از گیرنده نامه داریم محترمانه ذکر می کنیم و اگر توانستیم راه حل یا پیشنهادی ارائه می دهیم.
-دستور نمی دهیم , نامه باید بیشتر جنبه خواهشی داشته باشد.
-نام و مشخصات خود را در پایین نامه سمت چپ می نویسیم و امضا می کنیم.

این نوع از نامه اداری نامه شخص به اداره بود که در زیر نمونه ای برای آن می آورم.

نمونه:
به نام خدا

موضوع:ثبت نام در مدرسه تاریخ ...
ریاست محترم ادره اموزش و پرورش شهرستان ... جناب آقای/سرکار خانم......
با احترام، ضمن ارسال فتوکپی حکم انتقال شماره.......روز.....اداره.....،من به این شهرستان منتقل
شده ام. خواهشمند است دستور فرمایید فرزندم ......را در کلاس.....دبیرستان.....که به محل سکونت ما نزدیک است ثبت نام کنند. برای سهولت کار، پرونده و تمام سوابق تحصیلی نامبرده برای اطلاع و هرگونه اقدام توسط فرزندم تقدیم می شود. امیدوارم با دستوری که صادر می کنید ، موجبات دلگرمی و ادامه تحصیل فرزندم را فراهم فرمایید.

نام و نام خانوادگی

امضاء



نامه های اداری که از اداره یا ارگانی به اداره یا ارگانی دیگر فرستاده می شود, فقط در قسمت اولیه با بقیه نامه های اداری تفاوت دارند بدین صورت که اول نامه به جای نوشتن نام فرد دریافت کننده و فرستنده نامه از کلمات(از:فلان اداره _ به:فلان اداره) استفاده می شود .مثال:

به نام خدا
تاريخ : 7/8/1381
شماره : پ/75034
پيوست : دارد
به : سازمان فني حرفه اي استان اصفهان
از : شركت پيشگام وابسته به انرژي اتمي اصفهان
موضوع : آموزش اينترنت

عطف به نامه شماره 441 مورخ 5/6/1381 از آن سازمان محترم درخواست ميشود يك نفرمدرس را جهت آموزش اينترنت به اين مركز معرفي نمائيد . ضمناً خواهشمند است دستور فرمائيد چند نسخه از جزوه آموزشي اينترنت به اين شركت ارسال نمايند.

قبلاً از همكاري شما سپاسگزاري ميگردد.

چندتا نمونه نامه اداري در ادامه مطلب


ادامه مطلب
|+| نوشته شده توسط فرید کیومرثیان در یکشنبه پنجم تیر 1390  |
  ده نکته در بازاریابی بوسیله پست الکرونیک
 ده نکته در بازاریابی بوسیله پست الکرونیک



لطفا برای کسب اطلاعات بیشتر به ادامه مطلب بروید


ادامه مطلب
|+| نوشته شده توسط فرید کیومرثیان در شنبه بیستم شهریور 1389  |
  ده اشتباه فاحش در بازاریابی
 ده اشتباه فاحش در بازاریابی


لطفا برای کسب اطلاعات بیشتر به ادامه مطلب بروید
ادامه مطلب
|+| نوشته شده توسط فرید کیومرثیان در شنبه بیستم شهریور 1389  |
  هفت اشتباه بزرگ در راه اندازی تجارت
هفت اشتباه بزرگ در راه اندازی تجارت



لطفا برای کسب اطلاعات بیشتر به ادامه مطلب بروید
ادامه مطلب
|+| نوشته شده توسط فرید کیومرثیان در شنبه بیستم شهریور 1389  |
 عيد سعيد فطر مبارك
وبلاگ تجارت اقتصاد كيومرثيان فرا رسيدن عيد سعيد فطر 1389را به تمامي مهمانان ضيافت الهي، بويژه هموطنان عزيز در سراسر جهان تبريك مي‌گويد


ادامه مطلب
|+| نوشته شده توسط فرید کیومرثیان در جمعه نوزدهم شهریور 1389  |
 نحوه تكميل اوراق ثبت سفارش

نحوه تكميل اوراق ثبت سفارش


لطفا برای کسب اطلاعات بیشتر به ادامه مطلب بروید


ادامه مطلب
|+| نوشته شده توسط فرید کیومرثیان در چهارشنبه هفدهم شهریور 1389  |
 شکر برزیل تحلیل و برسی شکر برزیلی Brazilian Sugar

شکر برزیل تحلیل و برسی شکر برزیلی Brazilian Sugar

لطفا برای کسب اطلاعات بیشتر به ادامه مطلب بروید


ادامه مطلب
|+| نوشته شده توسط فرید کیومرثیان در چهارشنبه هفدهم شهریور 1389  |
 نحوه انتخاب یک نام تجاری موفق
نحوه انتخاب یک نام تجاری موفق



لطفا برای کسب اطلاعات بیشتر به ادامه مطلب بروید
ادامه مطلب
|+| نوشته شده توسط فرید کیومرثیان در یکشنبه چهاردهم شهریور 1389  |
 چگونه درآمد خود را افزايش دهيم؟

چگونه درآمد خود را افزايش دهيم؟




لطفا برای کسب اطلاعات بیشتر به ادامه مطلب بروید


ادامه مطلب
|+| نوشته شده توسط فرید کیومرثیان در یکشنبه چهاردهم شهریور 1389  |
 چگونه مجوز صنعتي بگيريم

اخذ مجوز هاي صنعتي



لطفا برای کسب اطلاعات بیشتر به ادامه مطلب بروید


ادامه مطلب
|+| نوشته شده توسط فرید کیومرثیان در یکشنبه چهاردهم شهریور 1389  |
 چگونه كارت بازرگاني بگيريم
چگونگي صدور كارت بازرگاني



لطفا برای کسب اطلاعات بیشتر به ادامه مطلب بروید


ادامه مطلب
|+| نوشته شده توسط فرید کیومرثیان در یکشنبه چهاردهم شهریور 1389  |
 چگونه يک طرح شغلي بنويسيم؟
چگونه يک طرح شغلي بنويسيم؟

آنچه در ادامه مطلب مي خوانيد، اصول اساسي نوشتن طرح شغلي مي‌باشد.



لطفا برای کسب اطلاعات بیشتر به ادامه مطلب بروید
ادامه مطلب
|+| نوشته شده توسط فرید کیومرثیان در سه شنبه نهم شهریور 1389  |
 طرح توجیهی چیست؟ (مهندسی صنایع)
طرح توجیهی چیست؟ (مهندسی صنایع)



لطفا برای کسب اطلاعات بیشتر به ادامه مطلب بروید


ادامه مطلب
|+| نوشته شده توسط فرید کیومرثیان در سه شنبه نهم شهریور 1389  |
 طرح امايش چيست

طرح امايش چيست

همه چيز درباره طرح جديد صنايع معادن به نام امايش از امايش چي است تا گرفتن وام اين طرح

شرح فرايند اعطای وام برای طرح هاي ايجادي آمايش و مدارك مورد نياز طرح هاي آمايش صنعت و معدن و معرفي بخش «سرمايه در گردش» و چكيده طرح توليد و خلاصه گردش كار و نظارت و پيگيری ها و دستورالعمل چگونگي تأمين تسهيلات بانك
تسهيلات اعطائي و تعاريف و توضيحات کلی درمورد آمايش آمايش يعنی چه؟


لطفا برای کسب اطلاعات بیشتر به ادامه مطلب بروید
ادامه مطلب
|+| نوشته شده توسط فرید کیومرثیان در سه شنبه نهم شهریور 1389  |
 مراحل تخصيص زمين درشهرك صنعتي ايران چگونه است؟

مراحل تخصيص زمين درشهرك صنعتي ايران چگونه است؟



لطفا برای کسب اطلاعات بیشتر به ادامه مطلب بروید



ادامه مطلب
|+| نوشته شده توسط فرید کیومرثیان در سه شنبه نهم شهریور 1389  |
 مراحل استحصال گوشت برزيلي گوساله بدون استخوان براي ارسال به ايران چگونه است؟

مراحل استحصال گوشت برزيلي گوساله بدون استخوان براي ارسال به ايران چگونه است؟



لطفا برای کسب اطلاعات بیشتر به ادامه مطلب بروید


ادامه مطلب
|+| نوشته شده توسط فرید کیومرثیان در سه شنبه نهم شهریور 1389  |
 اگهي 1 ساخت سوله

سازنده و طراح و نصب سوله در جنوب ايران و


ساخت انواع سازه هاي فلزي


09178131928



ادامه مطلب
|+| نوشته شده توسط فرید کیومرثیان در سه شنبه نهم شهریور 1389  |
 با سلام بر شما عزيزان دل و دولت

سلام

به زودي اين وبلاگ با مطالب جديد اقتصادي بازرگاني تجارت كسب و كار صنعتي بازاريابي تجارت الكترونيك اينترنتي امار ها و .... به روز خواهد شد و من در خدمت سوالات شما عزيزان خواهم بود با تشكر از شما كه درباره موضوع هاي دريافت كارت بازرگاني . بسته بندي صادراتي . تجارت فاركس و ... مطلب خواسته بودين به زودي مطلب ميگذارم

چشم منتظر خواسته ها و انتظارات پيشنهادات و انتقادات شما دوستان هستم

ميدونم مهمترين خواسته شما عزيزان جوان اين است كه تجارت را از كجا شروع كرده و چگونه؟ مطالب اموزشي تجاري حتما روي سر ميگذارم

خلاصه قربونتون

به زودي اره

با تشكر كيومرثيان

در ادامه مطلب نرخ كامل خودورهاي كشور تابستان 89 گذاشتم



ادامه مطلب
|+| نوشته شده توسط فرید کیومرثیان در دوشنبه هجدهم مرداد 1389  |
 قوانین متغیر رقابت جهانی در قرن بیست و یکم
قوانین متغیر رقابت جهانی در قرن بیست و یکم

 قوانین متغیر رقابت جهانی در قرن بیست و یکم

بازار جهانی فردا از آن شرکتهایی است که به ریسک پذیری کارآفرینانه بها می دهند و برای گسترش سرمایه های فکری خود، در حد کلان سرمایه گذاری می کنند، در بالندگی فردی پرتلاشند و در خط مشی گذاری ، شرایط زیست محیطی را مدنظر قرار می دهند. رقابت موفق در قرن بیست و یکم نیازمند بهره گیری از مدیران پرتلاش و سیاستگذار و همچنین شناخت رقبا است که مسئولیت پذیری شرکت در قبال سرمایه گذاریهای حمایت شده بر روی استعدادهای خلاق و پویا را افزایش می دهد. از این رو لازمه این نوع رقابت ، مدیریت مؤثر منابع و داراییهای نامشهود، برای نیل به بالندگی است . در آستانه قرن بیست و یکم پیش فرضهایی پیرامون چشم انداز جهانی فردا ارائه می شود و با پیشرفتهای

لطفا برای کسب اطلاعات بیشتر به ادامه مطلب بروید



ادامه مطلب
|+| نوشته شده توسط فرید کیومرثیان در جمعه دهم آبان 1387  |
 کارت اعتباری
کارت اعتباری

کارت اعتباری

کارت پول بانکی ، جدیدترین سوغات غرب به ایران و مهمان ناخوانده ای از آن دیار است که با چاپ چندین کتاب و مقاله درباره آن با استقبال بسیار روبه رو شده است .انواع گوناگون کارتهای بانکی هر یک کاربردی ویژه دارند، تشخیص کاربرد انواع این کارت ها در کشور ما، همخوانی آنها با جامعه ایرانی و مشکلاتی که ممکن است در پی داشته باشند موضوعی بسیار با اهمیت است که متأسفانه تاکنون چندان بررسی نشده است . ذهنیت به وجود آمده در یکی دو دهه اخیر درباره سادگی و سوددهی فراوان سرمایه گذاریهای اعتباری و تصور امکان دسترسی بهتر و بیشتر به آن از طریق کارت های اعتباری عامل اصلی جذابیت این کارتهاست . به همین لحاظ اینک تعداد شرکت های ارائه دهنده کارت های اعتباری در ایران از تعداد آن در کشورهای ابداع کننده اش فراتر رفته به طوری که بانک مرکزی پذیرش و استقبال از آن را در جامعه فراگیر خوانده و احیاناً برای مقابله با زیانهای احتمالی جامعه به دلیل تعدد این گونه کارت ها یا احیاناً کاربرد غیراصولی آن اقداماتی را آغاز کرده است

لطفا برای کسب اطلاعات بیشتر به ادامه مطلب بروید


ادامه مطلب
|+| نوشته شده توسط فرید کیومرثیان در جمعه دهم آبان 1387  |
 مدیران آینده نگر
مدیران آینده نگر

مدیران آینده نگر

امروزه نفوذ پیشرفتهای حیرت انگیز فناوری اطلاعات و ارتباطات و بیوتکنولوژی*و نانوتکنولوژی**مرزهای اکثر کشورهای جهان را در نوردیده است. انقلاب جهانی فناوری در دهه های اخیر با تغییرات اجتماعی، اقتصادی، سیاسی و فردی در سراسر جهان همراه بوده است. مانند انقلابهای کشاورزی و صنعتی در گذشته، این انقلاب فناوری نیز از پتانسیل دگرگون سازی کیفیت زندگی و طول عمر، تحول در کار و صنعت، تغییر و تبدیل ثروت، جابجایی قدرت در سطح ملتها و افزایش تنش و تعارض برخــــوردار است. دستاوردهای بشر در عرصه های مختلف علوم مانند بیوتکنولوژی، نانوتکنولوژی، فناوری مواد و فناوری اطلاعات و ارتبــــاطات به شناخت بیشتر بشر از ارگانیسم های زنده و چگونگی فعالیت، بهبود و کنترل آن تولید محصولات، قطعات و سیستم های ارزانتر، هوشمندتر، چندمنظوره، سازگار با محیط زیست، تغییر شیوه تولید و...

لطفا برای کسب اطلاعات بیشتر به ادامه مطلب بروید


ادامه مطلب
|+| نوشته شده توسط فرید کیومرثیان در جمعه دهم آبان 1387  |
 
 
بالا

promovare web

تمامی حقوق و محتوا متعلق به فرید کیومرثیان است و هرگونه کپی برداری از خدمات وبلاگ بدون اطلاع و اجازه sale-business.blogfa.comغیر مجاز است

Search Engine Optimization and SEO Tools